从供职于CIMG洪晃处开始，就一直当甲方，间或也做了不到两年的乙方。因此，在网络广告这个领域，算是有非常强的实际操作经验了。

 

周末，借着手机坏了，就在家整理下思路。除了总结网络广告投放这领域内的心得外，也是为了Qunar更好的发展吧。

 

首先，我对网络广告的定义是：以说服的方式（不论是文字或图片），有助于商品和服务的公开销售及市场拓展。

 

因此，网络广告的几个关键因素，就成为渠道经理在采购及创意策划人员在实施时要注意的：

 

1、  了解自身商品及服务的优点、特色——广告内容

2、  选定针对的消费人群——广告对象

3、  向选定的消费者多形式的广而告之——广告手段

4、  唤起消费者的注意——广告技巧

5、  说服消费者购买使用——广告目的

 

这里“3”是很重要的，不停的重复，专注的重复，是增强网络广告记忆的手段之一。

不过这就涉及到另外一个问题：新老用户的贡献率，这需要技术的算法及评估，就不单独拿出来讲了。

 

做广告之前，还要对整体的计划，有足够的分析和预判：

1、  广告本身要有计划有目的；

2、  广告活动是通过传播媒体来进行的，而不是面对面的传播，如推销员的推销；

3、  广告的内容是有计划地、被选择过的商品或服务信息；

 

对“2”而言，其实很多网络广告做的会很像推销员的推销，基本想要在形式上把能说的都说上。尤其是现在流媒体出现后，恨不得把电视的表现全部都应用到网络广告上。

 

这种方式，除了对品推有作用外，对营推是用处不大的。

 

因此，一则好的网络广告传播，一定要在如下四个方面有流程控制：

1、广告主体；2、信息内容；3、广告媒介；4、广告费用。